Functions

• Definir la estrategia global de ventas B2B y B2G para FNTC (IFZA 54413) y AION (DIFC OL13790)
• Gestionar el pipeline de ventas de los 8 nichos IA de FNTC en mercados UAE, GCC, LATAM y Europa
• Establecer cuotas de ventas trimestrales para los especialistas de Ciberseguridad, Compliance, Gobierno, Logística, Salud, Finanzas y Educación
• Coordinar con el Director I+D la transferencia comercial de productos desde TRL7
• Supervisar al equipo de Pitch Specialists y Proposal Writers para licitaciones mayores de $1M+
• Implementar CRM (HubSpot) unificado para tracking de oportunidades y forecasting de ingresos
• Representar a FNTC+AION en rondas de inversión, roadshows y eventos comerciales estratégicos
• Mantener la certificación ISO 37001 Anti-Bribery en todos los procesos de ventas

KPIs

Red Lines

• No divulgar informacion confidencial de FNTC o sus clientes
• No operar fuera del marco etico y legal del IFZA/UAE
• No tomar decisiones unilaterales sin aprobacion del director
• No modificar documentos sin pasar FK-7S 105/105
• No ignorar alertas de seguridad o compliance

Recent Tasks